微博营销的七个思维和四个理念

admin 2021-01-20 22:03 行业动态

  如何从营销的角度来考虑过怎样去通过微博挣钱,怎么样去给公司宣传,怎么样通过微博去卖掉产品。必须要进行微博营销,并且具备一些较基本微博营销思维以及理念。如果你不具备这些思维的话,要进行营销可能性不大。

  个是互动思维。

  很多人在玩微博的时候就自己发自己的微博,从来不转发别人的微博。尤其是官方微博,这就是为什么现在官方微博给人感觉不活跃、冷冰冰的。它是一个官方的微博宣传窗口,就相当于一个网站或者一个博客,它从来不给人产生互动的平台。这就牵扯到较重要的个思维叫互动思维。

  我们讲的是微博不是网站或博客。不能把微博当成网站和以前的那种博客来玩,微博不是一个网站和宣传的平台,所以在微博上互动才是王道。要给你的微博客户去互动,要跟微博上的一些意见领袖,包括一些大号去互动去,因为只有转发他的微博,他才有可能转发你的微博,如果你从来都不转发他的微博,他怎么转发你的微博呢?微博是一个互动的经济。

  第二个思维叫客户思维。

  客户思维的意思是所有的微博营销一定要基于客户并围绕客户来经营,即要提供给客户自身想要的内容,而不是你想让客户看到的内容。那么如何来规划微博内容的方面呢?

  很多人就只发自己公司的一些活动,只发公司个人的一些行为,从来不考虑客户想要看什么内容,这样是不对的,要发一些客户喜欢看的内容,包括发一些大众化的内容,专业知识的话,但是不要发的太多,较多可以发百分之三十。这里面就有个叫三四三的原则。百分之三十大众化的内容;百分之四十客户喜好类的内容;百分之三十专业化的内容。切忌不要全部发成百分之七十到八十都是专业化的内容。如果百分之七十八十都是专业知识的话,在客户看来就是广告,这样客户就很难关注你。

  第三个思维叫价值思维。

  意思是在微博上,一定要给客户提供价值,如果你的微博没有价值的话,即使想尽一切办法取得客户的关注,过一段时间他也会取消关注你,因为没有价值客户就没有年信度。所以在微博上面你较好要给客户提供三个价值。

  个价值是微博至少要能给他带来学习的价值,他在你的微博上能学到东西。第二个价值是微博要给他带来传播的价值,传播的价值意思是客户转发一条你的微博,同时也能给他带来几条,两条三条,或者十几条、几十条的转发,这样客户就会对你的认可度更大。第三个价值是在你的微博上他能占到便宜,比如你可以经常搞一些活动,搞一些邮件转发,让他能占到一些便宜。再比如说缴一些电话充值卡或者是缴一些小的礼物。他占到便宜就会介绍他的朋友来占便宜,而且他会长期会关注你。

  在这方面做的比较好的像小米手机,它的营销就很厉害。它采取的是饥饿营销,或者说是叫价值营销。它一搞出新的产品,或者是要卖新的产品,他就经常会在微博上搞一个邮件转发活动,只要转发他的微博,就可能会得到一部小米手机或者代金券,它每一个代金券都是百分之百的代金券。这就是你能占到便宜,所以很多人或米粉就会疯狂的去转发去参与,带来更大的价值。

  所以一定要给客户带来价值,因为他对我们来说也是有价值的,如果他做成功了对我们来说也有一个宣传的价值。这三个价值,至少要有一个价值,当然如果三个价值都有的话那就更好了,如果一个价值都没有的话,那微博粉丝的年信度会很低。

  第四个思维叫做投入思维。

  玩微博要么你投入时间,要么你投入经历,要么你投入金钱。如果这三个都不愿意投入的话,那么微博营销是很难的。能玩出效果的,比如说投入时间,每天在这上面做研究,能玩出效果;要么投入经历,你花经历去研究,也有可能玩出效果;要么你投入金钱,比如花钱请老师培训一下,这也是投入的一种方式。

  如果这些都不愿意投入的话,玩微博就没有思路,就会走很多的弯路。等微博这一波热潮过去了以后,你就已经落后了。就像零三年开淘宝店的,那一批人现在都挣到钱了,包括现在营业额都是黄冠,营业额也是一千万以上,但是现在再去开淘宝店的话,投入就不可同日而语了,而且投入成本会很高还不一定玩出效果。

  第五个思维叫做主动出击思维。

  前一章节里介绍微博营销核心理念的时候,有一句话是你的客户不一定是你的粉丝,所以说我们要主动去找客户去,如果你不主动找客户,客户不会主动找你的。

  有个红酒专家彭伟建,他是卖红酒的,他现在在微博上的销售额和占的比例都是很大的,要找买红酒的人,如果在微博上不主动找到客户,那他就会找到别人那里去买,但如果主动找买红酒的客户,客户买他的红酒概率会更高。

  除了你中石油中石化这种垄断型的企业,其他的企业竞争力都很大,垄断企业不需要通过微博来销售产品或者做影响力,因为影响力就在那儿,或者你的产品根本都供不应求。但是正因为我们没有这么大的竞争力,所以你要主动找到客户。因为客户的选择很多,如果你不主动找到客户,客户他就会选择别人,如果主动找到客户,他选择你的概率就会更大。这就是主动出击思维。

  第六个思维叫做结果思维。

  结果思维就是要锁定目标。在销售上什么叫结果,当然我们指的是阶段结果,也就是把钱拿到。客户把钱给你了,买了你的产品,把钱打到你的卡上了,钱到你的口袋里面了这才叫结果。

  第七个思维叫做打破惯性思维。

  可能前面讲述的很多理念都是冲击大家传统的一些思维和方法,包括以前大家玩微博营销玩了很长时间都有了一些固性思维。但之后会发现,为什么这些思维不灵呢?就是因为脑袋里面有很多固性思维,总感觉这样做是对的,那样做是对的,实际上想的都不一定对。毕竟实践出真知,任何事情你没有做过就不要去下结论。所以大家要打破惯性,走出误区。

  此外还需具备四个理念。

  个理念:你的粉丝不一定是你的客户。

  假如你有100个粉丝或者1000个粉丝,这里面可能有你的同事、朋友,还有可能他不是你的客户,但是对你的内容感兴趣的。所以粉丝里可能70%甚至80%的人都不是你的客户。

  第二个理念:你的客户不一定是你的粉丝。

  举个例子,比如你是卖女装的,在微博上面可能有1000万的目标客户,也可能有100万的目标客户都是想买女装的。因为你的粉丝才100个或1000个,所以即使有100万的女生都是要买女装的,但是这100万99%都不是你的粉丝。这样你本身的潜在客户有100万或1000万,但是你的粉丝却没有那么多,所以一定要找到潜在客户。这就是你的客户不一定是你的粉丝。

  第三个理念:你要通过你的粉丝去影响你的客户。

  正是因为前二个理念,你的客户不一定是你的粉丝;你的粉丝不一定是你的客户。所以我们要想尽一切办法通过粉丝来影响客户。这因为一个很简单的道理,我们的粉丝虽然不一定是我们的客户,但是我们的粉丝的粉丝可能是,或者说我们的朋友虽然不一定是我们的客户,但是我们的朋友的朋友有可能是我们的客户。所以要通过你的粉丝去影响你的客户。

  要想尽一切办法让粉丝来转发我们的微博,粉丝转发你的微博就相当于给你做广告。所以理论上来说你的粉丝转发了微博,那他的粉丝就会看到,如果他需求这个产品,就有可能会去购买。当然你这个需要技巧,较好不要发硬广告,可以做植入的软广告。

  第四个理念:你要主动去寻找你的客户。

  因为第二个理念里面讲,你的客户不一定是你的粉丝,要想尽一切办法去找到我们的潜在客户,把潜在客户变成我们的粉丝或者我们想尽一切办法去影响他,让其来了解我们的产品,购买我们的产品。

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