短视频营销应该怎么做?优势在哪里?

admin 2021-03-24 12:29 公司动态

  “事实上,没有人喜欢看广告。人们只喜欢看自己感兴趣的事情,而有时候恰巧是一则广告。”

  ——著名广告人 . 霍华德·拉克·哥萨奇

  短视频有多火?这么讲吧,无论是在外排队吃饭还是乘坐地铁公交,为打发无聊的时间大多数人选择打开手机上的短视频APP,比如抖音、微视一类的,即使内容相像、模仿内容多,但当视频内容搭配耳熟能详的背景音乐,整个内容就会变得活灵活现,人们依然会沉浸其中无法自拔 。

  移动互联网的传播下短视频早已红遍“大江南北”,成就了新的媒体江湖。媒体就是当前这个时代的缩影,让互联网真正的连接起每个个体,填补了人们大量的碎片化时间,谁能较大化的占有并利用它谁就能赢得市场。

  对于短视频营销你了解多少?面对这些流量红利你能掌握并合理利用吗?

  营销者 :

  视频能让用户更好的了解我们的品牌或者文化,这有助于提高我们的知名度、销售量,不仅增加了流量,还增加了网站访客的停留时间。

  消费者:

  假如图片文字和视频都在同一页面上,我更希望通过视频来了解该产品的功能和介绍。

  客户认为视频可以更为直接的了解产品,没有乱七八糟的图片,也没有长篇大论的文字,简简单单的几分钟小视频,更加方便理解产品信息。

  纵观互联网发展速率 2019年短视频营销或将成为未来营销的主流发展方式。

  一、短视频为什么那么火?

  据不完全统计,截至2018年6月底,我国网络短视频用户达5.94亿,已超过4.25亿的直播用户,占所有网民的74.1%,“也就是说10个网民里,有7个网民都在看短视频。可以说短视频在网络传播取得了爆炸式增长!

  目前发展趋势来看观看短视频的人群偏年轻态,主要以19岁以下、20-29岁用户为主,并且他们对短视频的使用比例占所有网络内容的80%以上。短视频用户多在抖音、西瓜、微视等平台观看自己喜欢的短视频。收看领域非常之广,短视频的发展已成为我国网络视听领域的新生力量。

  二、短视频营销符合当下的传播趋势

  短视频迎合了人们越来越“懒”的行为习惯

  随着智能手机与4G网络的普及,互联网的发展全面进入移动化,人们的网络行为习惯也发生了变化,呈现出时间的碎片化与社交媒介化的特点。在这种特点下,短视频比图文更易于吸引关注和传播。

  图文属于二维的浏览,需要观看者集中注意力阅读和分析内容同时还要滑动屏幕,并且同等浏览时间下图文所能携带的信息比短视频要少,但所耗费的精力要更多。而短视频属于零维浏览,点一下就能生动形象且直观的获取信息,所需的时间和精力很少,十分契合当下人们时间高度碎片化的特点,加之流量资费越来越便宜和无线网络的普及,人们通过移动端观看短视频的成本十分低廉。

  短视频更能带动观看者的情绪。

  短视频比图文更抓注意力,比长视频更精华,更具情感化和代入感。和图文的静态相比短视频始终以动态形式出现,内容永远伴随着作者感情的音乐、语调、剧情、文案内容等,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与产品或服务建立情感纽带。这对于企业主来说是完美贴合的广告形式。而对用户来说,短视频这种更全面更立体的视听一体化的形态让他们的感知更丰富更到位。

  短视频营销成为较火热较有效的营销手段是符合当下传播趋势的。

  三、短视频营销具有四大优势

  内容策划更为专业化立体化

  相比于图文营销,短视频营销的信息承载量更大,能够传递给观看者更丰富的内容。短视频的内容制作不同于传统的广告片制作,传统广告片属于单向传播,重点在于传达,传达品牌信息、产品信息、服务信息以及广告诉求。而短视频的内容通常作为原生广告在全网分发,包括短视频平台、社交媒体等,属于互动传播,重点在于视频内容的完整性和品牌信息的原生性。

  因此,在制作短视频时是需要很高的专业性的,就如同做电影一样,需要好的编导、策划、脚本等等,同时还需要摄像师,音响师、灯光师等等,创作出的视频只有满足内容情节的故事性完整、话题热度高、渠道兼容性强才能保证营销效果。

  强大的用户互动和分享基因

  短视频营销能够较大限度满足用户表达、自我的需求、全面而生动地展示用户希望传达的信息。根于移动端的内容带有天然的社交属性。人们看到一个有趣的短视频大多会有评论、分享的欲望,甚至根据视频广告去模仿。不同于传统广告的单向输出,短视频营销不仅能让企业主表达自己想表达的同时能收集用户想表达的信息。

  同时良性的互动与分享吸引更多的精准用户聚集到一起,形成肥尾效应,带来更广泛的扩散。而企业主根据评论数据与分享数据的分析既能直观的知道营销效果又能根据分析结果调整策略。

  粉丝经济较大化体现

  短视频营销在形式上的互动性更强,能够更加促进用户的社交欲望和社交需求。

  这是个个性化时代,正如微信公众平台的slogan所说“再小的个体也有自己的品牌”。随着自我展示平台越来越丰富,每个人都有可能找到自己的受众从而形成KOL。这些KOL背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝,拥有着不可低估的营销转化力。他们拥有着不亚于明星的影响力,但却比明星更接地气,于粉丝而言,是一种陪伴型的存在,因此,他们能创造出更懂粉丝的内容,创造出更为成熟体系化的粉丝营销方法论,能让粉丝经济得到较大化体现。

  传播渠道的多样性

  短视频带动的是每个用户,传播性极强,亿万用户聚集。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播,能得到更多年轻消费者的关注。尤其突出内容会被用户收藏进行二次转发,扩大传范围。借助高效的短视频分发系统,可以帮助品牌定位更多互相契合的用户,通过关注圈层实现二次传播,扩大品牌影响力。通过圈层互动形成社交向外辐射,吸引更多用户围观、参与,品牌能够实现更大面积的扩散,达到更好的宣传效果。

  四、让短视频传播

  较后怎么样才能更好让短视频传播呢?

  内容方面:短视频原生、互动性强、多场景化、创意度高、内容丰富度高的优势,可以帮助广告主进行品牌建设、内容营销。与图文相比,短视频的代入感、传播性更强,更能深入用户内心。

  制作方面:制作周期短,投入成本低,相较于其他内容形式来说更加灵活多变,能够适用不同类型的广告主的推广需求。

  传播方面:转换率高。其中KOL运营的短视频具有人格化魅力和大批粉丝,覆盖精准受众圈层,转换率高。更加精准有效地触达目标用户,在时间和空间上能够为品牌带来更高的营销价值。

  1.在内容中引导用户完成点赞、转发还有评论等等。

  我们可以在视频中设置一些互动的问题或者互动抽奖之类的,让大家去踊跃留言。然后再在留言中与用户互动,吸引更多的朋友参与到其中。或者先自己找些“托儿”互动一下,有时候一个精彩评论,会引发更多的用户加入,甚至开发更多发散式的精彩评论。

  2.发布时间的选择。

  选择合适的发布内容时间,让更多的用户及时能看到你的内容。根据大数据,有超过6成的用户喜欢在吃饭前还有睡觉前看刷抖音。所以说,饭点(比如说工作日12.00和18.00,晚上的21.00-23.00),周末的晚上,都是发布的好时机。

  3.做好维护。

  短视频平台都有推荐机制,为了让自己的内容持续有阅读量,我们要注意维护好自己账号,当你有比较火的内容时,注意引导粉丝去看你的其他内容。

  4.热门挑战。

  很多短视频平台都有都有不同的挑战,像是微博热门一样的,我们可以选择较合适又有可能会火的话题去模仿,这样被推荐的机会就能大大提高了,自己的内容就容易被更多人看到了。

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