杭州线下媒介在新互联网时代如何发展?

admin 2021-01-20 22:03 公司动态

  走在技术前沿的互联网巨头在向营销界透露着一个信息:人工智能驱动的营销时代已经到来,不管是从大数据的用户画像,还是从精准化的广告投放,各家公司都纷纷亮出了如何用智能为营销赋能的策略和方法。品牌也不禁困惑:线下的传播渠道该如何应用?线下媒体难道就再无安身之力了?

  人工智能也好,还是线下媒体也好,传播亘古不变的本质,也可以说是营销传播的终极目标,可以归结为这样一个公式:好的营销=准确的媒体+正确的场景+内容,因此,人工智能技术再先进,也不能脱离如何找到精准人群,进入到正确的场景,并提供与场景匹配的内容,而这套逻辑也让那些陪伴在消费者生活空间的具有较强覆盖力的媒体依然有着其不可替代的传播价值。

  智能化时代营销的变与不变

  和十几年前相比,中国消费者的资讯获取模式在不断的变化,从传统的电视、报纸、杂志转向互联网和移动互联网。这两年伴随着消费升级,人们对于生活品质需求的提高,消费者对于品牌传递的信息也有了更高的要求。例如,循规蹈矩的重复口播、吸引眼球的追热点的海报,在今天这样一个移动互联网时代可以引来一时关注,却已经无法引起真正的记忆度,移动互联网的信息快速更迭,让很多营销来得快,去得也很快。

  在嘈杂的移动营销浪潮下,品牌对营销与热点的结合越来越看重,但是,追随变化的同时,往往会忽略其中较根本的东西。不管热点如何变,消费者的生活空间和生活场景基本没有特别大的变化,衣食住行,依旧需要现实的真实体验。

  任何新技术都带有两面性,在提升效率、技能和替代一些标准化的工种的同时,新技术也同样要思考的还是如何能够让消费者感觉到“温度”。因此,对于品牌而言,即便是智能化,也需要考虑做出打动人心的内容营销,而结合不变的生活场景所打造的营销环境依旧是杂乱的信息粉尘化时代的一片净土,充分结合线下的生活空间,基于固定的消费场景,将营销信息有效触达用户心智,依然是营销的一个重要方向。

  在中国的复杂营销环境下,任何营销创新都不是绝对的,据数据显示,中国有604万家互联网网站,PC端还有超过两千万家的自带流量的移动自媒体,当数据在不断的流动的同时,类似电梯这样的生活场景必经通道反而成为了碎片化时代聚合线下流量的重要入口。选择太多记忆度降低,陪伴在消费者的生活场景中,没有选择,其实才是较好的选择。

  内容任何时候都是王道 不会因技术而改变

  移动互联网时代,营销传播可以依靠智能化实现对消费者的精准化触达。但是,在信息过载、碎片化的时代,能够找到消费者只是步,让消费者记住,产生购买行动才是营销的目标,“打中”容易,但是要“打动”消费者,不仅需要创意,还需要真正能够激发消费者共鸣的内容。

  因此,让数字营销更高效,依靠的智能技术,让营销更能打动人,依靠的则是场景和内容营销。广告要有效,一定要与消费者的生活场景融合,才能让广告更加的有效果。对消费者来说,有效的内容离不开四性:利益性,有好处的事消费者愿意去干;娱乐性,或称趣味性,好玩的事谁都愿意干;相关性,只有与自己有关的信息我们才会去关注;便捷性,人都有惰性,尤其对于营销广告来说,足够简单消费者才会愿意和你互动。

  因此,移动营销时代必须思考内容的创意性和有效性,简单的信息传达是通知,而不是营销,但是,对于品牌而言,内容营销也是带着手铐在跳舞,可以追热点事件做延展性内容发挥,还不能被带偏节奏,真正通过内容与消费者互动起来;同时,好的内容还需要和场景融合,才能真正的让用户为止共鸣。

  线下媒体提供的场景依然无可替代

  媒体的形式其实没有简单与复杂之分,不是具有高科技的才能叫媒体,只有正确的场景,放置正确的内容,才能让媒体发挥出真正的营销价值。因此,智能时代,线下媒体没有过时,选择正确的媒体,创意正确的内容,植入正确的场景,营销依旧可以做得乘风破浪般顺手。

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